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現行市場營銷戰略大多具有哪些基本特色

  現行市場營銷戰略大多具有以下的一些基本特色:

  1、市場營銷戰略的重點是通路和客戶

  現行市場營銷戰略著重在客戶端的搶奪.大多數廠家的市場營銷戰略著重對出售通路的操控和開展。因為我國的消費者散布非常復雜,出售通路天然也非常復雜,因而,絕大多數廠家非常重視傳統的批發通路.典型的體現就是基于分公司,代理商準則的地域型辦理模式.重視客戶的另一體現還在于重視客戶的利益和產品在市場上的所謂‘職業規矩’,以確保各個客戶及代理商的利益分配大致平等,不致發生市場上的‘混亂’而影響產品的通路。

  2、市場營銷戰略開端重視終端

  這是近年來開展的新的概念。因為零售途徑越來越成為大多數消費品的主流途徑和直接通路,因而許多廠家開端研討怎么操控零售途徑.典型的體現就是改動供應鏈指向,將大型零售商作為直供客戶.同時,投入巨大的資金來和大型零售商進行協作。這是一個喜人的開展,由此發生的我國商業的推動力可能使我國的零售途徑以相對于發達國家更快的時刻完成對傳統代理途徑的占領。有些廠家乃至開端創建自己的零售網絡,或采納特許經營的方法來更迅速地占領零售途徑。

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  3、營銷部隊的辦理是徹底的訂單辦理

  不論是以訂單作出售,還是以回款作出售,實際上都是訂單辦理,其實質仍是客戶端的搶奪.為此,引入了大量的財務辦理。以出售為僅有衡量標準導致很多廠家策略的一致性以單一出售輔導日常的營銷工作,使各個廠家采納想對單一的出售策略,特別是在搶奪同一塊市場時的出售策略大同小異。


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